Производителят на M&M Mars ще купи производителя на Cheez-It Kellanova в най-голямата сделка в сектора

Производителят на M&M Mars купува Kellanova, производителят на Cheez-It и Pop-Tarts, в опит да разшири портфолиото си от закуски и да се разшири световно в което се назовава най-голямата договорка в бранша.

Mars Inc сподели в сряда, че ще заплати $83,50 на акция в брой. Компанията дефинира общата стойност на договорката на 35,9 милиарда $, в това число дълга.

Kellanova беше основана предходната година, когато компанията Kellogg се раздели на две компании. Базираната в Чикаго Kellanova продава доста от най-печелившите марки на някогашната компания, в това число Pringles, Eggo, Town House, MorningStar Farms и Rice Krispies Treats. Имаше чисти продажби от над 13 милиарда $ предходната година и има към 23 000 чиновници.

Сделката ще даде на Mars доста по-голяма покупателна дарба от снабдители и продажна мощ в договарянията с бакалии и други търговци на дребно, сподели Рандал Кенуърти, старши сътрудник, профилиран в потребителските артикули в консултантската компания West Monroe.

Mars и Kellanova дружно ще управляват към 8% от пазара на закуски в Съединените щати, сподели той, спрямо 9% дял за PepsiCo, която има Frito-Lay.

Кенуърти сподели, че Келанова има и по-голям интернационален отпечатък, което ще помогне на Марс да се разшири в чужбина. И Mars направи доста усъвършенствания в своята организационна успеваемост, които може да приложи към Kellanova, сподели той.

„ Стратегически има доста смисъл “, добави Кенуърти.

Това е най-голямата договорка в бранша, откогато JM Smucker Company купи Hostess за 5,6 милиарда $ предходната година и измежду най-големите за 2024 година – зад придобиването на Pioneer Natural Resources от Exxon Mobil за 60 милиарда $ и придобиването на Discover от Capital One Financial за 35 милиарда $ Финансови услуги.

Стив Кахилейн, основен изпълнителен шеф, президент и ръководител на Kellanova, сподели, че Mars се е обърнала към Kellanova преди няколко месеца, с цел да обсъдят договорката. Cahillane означи, че Kellanova разгласява по-високи от предстоящите доходи през последните няколко тримесечия и удостовери насоките си за цялата година макар сложните стопански условия.

„ Подозирам, че Марс – наблюдавайки тази инерция – ги е предиздвикал да излязат напред и да кажат: „ Знаеш ли, в този момент е моментът, би трябвало да приказваме с тези момчета “, сподели Кейлийн в изявление за организация Асошиейтед прес. „ Значи в действителност беше толкоз просто. “

Покупката на Kellanova от Mars се чака да завърши през първата половина на идната година. След като бъде приключен, Kellanova ще стане част от Mars Snacking, която също е основана в Чикаго.

Кахилейн сподели, че макар че някои корпоративни функционалности може да бъдат консолидирани, той чака множеството чиновници на Kellanova да бъдат включени в Mars.

„ Те имат фабрики за дъвки, имат фабрики за храни за домашни любимци, ние имаме фабрики на Pringles и Cheez-It. Не можете да вършиме нашата храна в техните фабрики “, сподели той. Cahillane сподели, че ще ръководи Kellanova до привършване на договорката.

„ Разширете платформата за леки закуски “

Mars, основана в Маклийн, Вирджиния, е една от най-големите частни компании в Съединени американски щати. Mars сподели, че има чисти продажби от 50 милиарда $ предходната година и има 150 000 чиновници.

„ Марките Kellanova доста уголемяват нашата платформа за леки закуски, което ни разрешава още по-ефективно да посрещаме потребностите на потребителите и да подтикваме печеливш бизнес напредък “, сподели в изказване Андрю Кларк, световен президент на Mars Snacking.

Арун Сундарам, анализатор от капиталовата изследователска компания CFRA, сподели, че чака американските антитръстови регулатори да проучат деликатно договорката, като се има поради настоящият декор на високите цени на храните. Той има вяра, че договорката в последна сметка ще се реализира, защото има толкоз малко припокриване сред портфейлите на двете компании.

Кенуърти сподели, че регулаторите може да са загрижени за припокриването на по-здравословните закуски в двете компании. Kellanova има марките RxBar и NutriGrain, до момента в който Mars има Kind и Nature’s Bakery. Но Кахилейн сподели, че припокриването е доста малко в категорията на огромната и фрагментирана здравна лента.

Придобиването ще разшири обсега на Mars в категорията на солените закуски. Компанията има марки като Combos и Ben’s Original, само че е известна най-вече със своите шоколади, бонбони и храна за домашни любимци. Mars създава M&M’s, Lifesavers, Juicy Fruit gum и Skittles, както и храни за домашни любимци Pedigree и Royal Canin, наред с други артикули.

Продажбите на някои от продуктите на Mars, като дъвки, понижиха през последните години, защото навиците за похапване се трансформираха. Продажбите на шоколад също понижават в Съединени американски щати, защото по-младите клиенти търсят други усети, като кисели бонбони. Единичните продажби на шоколад в Съединени американски щати са паднали с 5,5 % през последната година, съгласно Nielsen IQ, компания за разбор на потребителите.

Други компании също прибавят солени закуски към своята гама в устрема си да трансформират американския усет. През 2017 година производителят на бонбони Hershey закупи Amplify, производителя на пуканки Skinny Pop, за 1,2 милиарда $. Четири години по-късно Hershey похарчи още 1,2 милиарда долара за Dot’s Homestyle Pretzels.

Придобиването също ще отвори вратата за евентуално доходоносни продуктови комбинации като Pop-Tarts с усет на Skittles или Pringles с усет на Snickers. Такива предложения за лимитирано време се появяват по-често, защото питателните компании се пробват да привлекат вниманието на потребителите и да завоюват място на рафтовете на магазините.

Кенуърти сподели, че моментът е съвършен, защото облекчаването на инфлацията и цените ще направи закуските на известни марки по-привлекателни за клиентите, които мигрират към по-евтини марки магазини. Икономисти споделят, че много потребители наподобява се връщат към нормите отпреди пандемията, когато множеството компании смятаха, че не могат да покачат цените доста, без да изгубят бизнес. Kellanova намали цените си с 1 % в Северна Америка през второто тримесечие и означи нарастване на размера на продажбите си с 2 %.

Другата компания, основана при разделянето на Kellogg, WK Kellogg Company, резервира марки зърнени храни като Raisin Bran, Frosted Flakes и Froot Loops, които се борят със закъснение на продажбите през последните години. Не взе участие в договорката.

„ Марс получава перлата в короната във връзка с съставените елементи на спинофа “, сподели Кенуърти.

Mars започва през 1911 година, когато създателят Франк Марс стартира да създава и продава бонбони с маслен крем от вкъщи си в Такома, Вашингтон. Компанията се реалокира в Чикаго през 1929 година и през идната година показва бара Snickers.

Mars непрестанно се разраства посредством придобивания. Тя навлиза в бизнеса с храни за домашни любимци през 1935 година с покупката на английска марка храна за кучета и купува марката сладолед Dove през 1986 година През 2008 година купува бизнеса с дъвки Wrigley за 23 милиарда $.

Акциите на Kellanova се покачиха с близо 8 %, с цел да затворят на $80,28 в сряда.